Você para de investir no escuro. Com o custo por bezerro na mão, decidir entre pasto, suplementação ou genética vira conta, não aposta. Você sabe em quantos ciclos cada investimento se paga.
Para donos e sucessores de fazenda de cria
Em 15 minutos você descobre quanto custa, de verdade, o bezerro que sai da sua fazenda.
Sem slide, sem demonstração de software e sem compromisso. Você responde a três perguntas e nós fazemos a conta juntos, ao vivo, com os números que você já tem de cabeça.
- Você sai com um número seu — o custo por bezerro desmamado, não uma média de revista.
- Você enxerga onde o dinheiro escapa — os pontos de perda que não aparecem no extrato bancário.
- Você leva o checklist dos 12 ralos — para aplicar sozinho, mesmo que nunca me contrate.
Se ao final da conversa eu achar que você ainda não precisa de consultoria, eu digo isso — e mando o material mesmo assim.
Foco exclusivo em pecuária de cria · Conduzido por quem toca uma operação · Sem comissão de fornecedor
Cria · Recria · Sucessão familiar · Apuração de custo real · Dossiê de patrimônio
Em 30 segundos
O que muda na sua fazenda
Três resultados concretos. O método que leva até eles vem depois nesta página.
Você fecha os ralos que não aparecem. Vaca vazia, touro ocioso, pasto contabilizado como gratuito, terra que ninguém remunera. São perdas que não passam pelo extrato e por isso nunca entram na conversa.
Você entrega um negócio, não um enigma. Rebanho, documentos e série histórica num dossiê único. Quem chega à mesa de sucessão, partilha ou venda com números organizados negocia de outro lugar.
O diagnóstico começa na linguagem
Três frases que eu ouço em quase toda primeira visita
Nenhuma delas é mentira. Todas são sintoma da mesma coisa: decisão tomada por sensação, num negócio que exige aritmética.
“O ano foi bom.”
Bom comparado a quê? Sem custo apurado e sem série histórica, “bom” é memória afetiva do ano anterior. O caixa pode ter fechado positivo e a operação ter destruído patrimônio no mesmo período — basta o rebanho ter encolhido ou o pasto ter degradado.
“Meu bezerro sai barato.”
Barato inclui o seu pró-labore? A depreciação de cerca, curral e benfeitoria? O touro que cobriu menos vacas do que deveria? O valor do arrendamento que a sua própria terra renderia para outra pessoa? Quando essas linhas entram, o custo por bezerro desmamado costuma surpreender — para cima.
“Depois a gente organiza isso.”
Depois, na prática, costuma ser o inventário. E aí o preço da desorganização não é pago por quem adiou: é pago pelos filhos, num momento em que ninguém tem cabeça para negociar bem.
O tamanho da distância
Três números públicos que explicam por que isto existe
Não são números da sua fazenda nem da minha. São dados de domínio público, com fonte indicada, para dimensionar o problema antes de falarmos do seu caso.
4,77 @/ha/ano
A média nacional
No mesmo levantamento, o grupo de produtores acompanhados pelo Rally da Pecuária registrou 12,88 @/ha/ano. É um grupo mais tecnificado e não representa a média do país — e é exatamente por isso que o contraste importa: mostra o tamanho do espaço entre o que se pratica e o que já é possível.
Fonte: Rally da Pecuária, safra 2022/23, divulgado em julho de 2023 (Portal DBO).
57,6%
Custo de produção como prioridade extrema
Foi o tema mais apontado num levantamento com 1.630 respondentes em 542 municípios de todos os estados brasileiros. Ou seja: o produtor sabe que o problema está aí. O que falta quase nunca é consciência — é método e rotina para medir.
Fonte: Pesquisa Embrapa, Unipampa e NESPro/UFRGS, 2018.
30% → 7%
A conta da sucessão
Cerca de 30% das empresas familiares sobrevivem à passagem para a segunda geração e apenas sete em cada cem chegam à terceira. Fazenda é empresa familiar — com o agravante de que o patrimônio é indivisível e o inventário é público.
Fonte: IBGC e PwC, citados pelo Canal Rural.
O método, em quatro fases
Da gestão empírica à gestão medida, sem ruptura
Nada aqui exige demitir quem está há vinte anos na fazenda nem trocar o jeito de trabalhar de um dia para o outro. A ordem entra por cima do que já funciona.
Fase 01
Diagnóstico — o retrato sem maquiagem.
Levantamento do que existe: rebanho, áreas, contratos, controles, planilhas, cadernos, o que está na cabeça do capataz. Ao fim, você recebe um retrato escrito da operação, incluindo o que não dá para medir ainda e por quê.
Fase 02
Ordem — rotina, responsável e número confiável.
Definição de quem coleta o quê, quando e em que formato. Poucos indicadores, coletados sempre, valem mais do que trinta indicadores coletados em janeiro e abandonados em março. É aqui que o software que você já comprou finalmente começa a servir para alguma coisa.
Fase 03
Precisão — o custo real e a decisão baseada nele.
Apuração do custo por bezerro desmamado e por arroba produzida, separando custo operacional efetivo, custo operacional total e custo total, na metodologia usada pelo setor. Com esse número na mão, investimento em pasto, suplementação, genética ou tecnologia deixa de ser aposta e passa a ser conta.
Fase 04
Patrimônio — o dossiê que a família vai precisar.
Organização documental e de dados do rebanho e da propriedade num dossiê único, pronto para conversa de sucessão, partilha, financiamento ou venda. Quem chega a essa mesa com números organizados negocia de outro lugar.
Reciprocidade antes do contrato
O que você leva dos 15 minutos, mesmo que nunca contrate nada
Consultoria se vende com prova, não com promessa. Então a prova vem primeiro.
Uma primeira estimativa do seu custo por bezerro.
Feita ao vivo, com os números que você tiver de cabeça. É uma conta grosseira e eu digo exatamente onde ela é frágil — mas é a sua conta, com a sua realidade, e quase sempre é a primeira vez que alguém a faz.
O checklist dos 12 ralos financeiros da cria.
A lista que eu uso na primeira visita, com a pergunta certa para cada ponto e o significado de cada resposta.
A lista mínima de coleta semanal.
Os poucos dados que a sua fazenda deveria registrar toda semana para que, daqui a um ano, exista série histórica em vez de memória. Você pode implantar sozinho, sem mim.
Um parecer honesto sobre contratar ou não.
Se a sua operação ainda não tem tamanho, momento ou problema que justifique consultoria, eu digo. Perder uma venda custa menos do que entregar um serviço que não era necessário.
Franqueza economiza tempo dos dois
Para quem a Direcione serve — e para quem não serve
Serve para você se
- Você é dono, sócio ou sucessor de fazenda de cria ou cria-recria e participa das decisões.
- Há filho, filha ou genro entrando na operação e a conversa sobre o futuro está travada.
- Você pretende vender, arrendar, partilhar ou buscar crédito e precisa dos números organizados.
- Você já comprou software de gestão e ele está subutilizado ou abandonado.
- Você desconfia que a fazenda poderia render mais, mas não sabe apontar onde está a perda.
Não serve se
- Você procura quem consiga preço melhor na venda do gado. Isso é trabalho de corretor, e eu não intermedeio compra e venda.
- Você precisa de laudo de avaliação com ART. Isso é atribuição de engenheiro agrônomo registrado — eu organizo os dados, mas não assino o laudo.
- Você quer alguém para tocar a fazenda no seu lugar. A decisão continua sua; eu organizo a informação sobre a qual você decide.
- Você busca protocolo de nutrição, sanidade ou reprodução. Isso é do veterinário e do zootecnista, e eu trabalho junto com eles, não no lugar deles.
Material gratuito
Checklist dos 12 ralos financeiros da cria
Doze pontos onde o dinheiro costuma sair da fazenda de cria sem aparecer em lugar nenhum: da taxa de reposição de matrizes ao touro ocioso, do pasto que é contabilizado como gratuito ao capital parado em terra que ninguém remunera.
Cada item vem com a pergunta que você deve fazer ao seu time e o que a resposta significa. Não é teoria: é a mesma lista que eu uso na primeira visita.
Objeções que aparecem sempre
Perguntas diretas, respostas diretas
Quem conduz
Alexandre Rodrigues
Conselheiro de negócios com mais de vinte anos em estratégia comercial e expansão de mercado na América Latina — e com skin in the game na pecuária: vivo o dia a dia de uma operação de cria, lidero equipe rural e conheço por dentro a distância entre o que o relatório diz e o que acontece no curral às cinco da manhã.
É essa dupla vivência que define o trabalho da Direcione. Consultor que nunca tocou uma operação entrega planilha bonita e rotina impossível. Pecuarista que nunca sentou num conselho decide por instinto. O trabalho útil está no encontro dos dois.
Agendar
Quinze minutos. Você sai com o número.
Duas telas rápidas. Ao final abre o WhatsApp com a mensagem pronta — você só confirma o envio e eu respondo com os horários.
Passo 1 de 250%
Duas respostas e você já está na metade. Nenhum dado é enviado neste passo.