Quem conduz
Alexandre Rodrigues
Conselheiro de negócios, consultor e pecuarista. Mais de vinte anos em estratégia comercial e expansão de mercado na América Latina, e vivência direta na condução de uma operação de cria.
Por que uma consultoria de cria
A pecuária de cria é a fase mais longa, a de capital mais imobilizado e a menos assistida por consultoria no Brasil. Boa parte do mercado de serviços se concentra em confinamento e em terminação, onde o ciclo é curto, o número aparece rápido e o resultado do trabalho é visível em meses. Na cria, o retorno de uma decisão tomada hoje aparece daqui a dois ou três anos — o que torna a medição mais difícil e, por isso mesmo, mais valiosa.
É também a fase em que a gestão empírica resiste mais tempo, porque a experiência acumulada de quem está ali há trinta anos realmente funciona. O problema não é a experiência: é que ela não é transferível. Não cabe numa conversa com o filho, não convence um banco, não vale numa partilha e não sobrevive ao dia em que a pessoa que a carrega não estiver mais lá.
O que significa skin in the game aqui
Significa que eu não aprendi pecuária em sala de aula. Lidero uma equipe rural, acompanho estação de monta, vejo o custo subir quando a chuva atrasa e convivo com a distância entre o que o relatório diz e o que acontece no curral às cinco da manhã. Quando eu proponho uma rotina de coleta, eu sei quanto tempo ela toma do vaqueiro, porque já tomei esse tempo do meu. Isso muda o tipo de solução que eu apresento.
Consultor que nunca tocou operação entrega planilha elegante e rotina impossível de executar, e depois culpa a equipe pela falta de adesão. Pecuarista que nunca sentou num conselho decide por instinto e chama isso de faro. O trabalho que presta está no encontro dos dois.
Antes da fazenda
Vinte anos construindo e liderando operações comerciais na América Latina ensinaram três coisas que uso todos os dias na consultoria rural. A primeira: quase nenhum problema de resultado é problema de esforço — é problema de informação. A segunda: dado que ninguém consegue coletar na rotina real não existe, por mais bem desenhado que esteja. A terceira: equipe rende quando trabalha no que faz bem, e descobrir o que cada um faz bem é trabalho de gestor, não sorte.
Fundei a Direcione Consultoria e Desenvolvimento Humano em 2015. A Direcione | Consultoria de Gestão e Precisão em Pecuária de Corte, criada em 2026, aplica o mesmo método a um setor específico, com uma diferença importante: aqui eu sou também cliente do que vendo.
Como eu trabalho
- Franqueza antes de simpatia. Se o diagnóstico for desconfortável, ele vem desconfortável. O produtor não me paga para me ouvir concordar.
- Respeito ao legado. Ninguém construiu uma fazenda por acaso. Toda prática antiga é examinada antes de ser mudada, e boa parte permanece.
- Independência remunerada só pelo cliente. Nenhum fornecedor me paga comissão. Nenhuma recomendação minha tem interesse escondido.
- Limite claro de competência. Não faço o que é de veterinário, de agrônomo, de advogado, de contador ou de corretor. Trabalho junto com eles e digo quando é hora de chamá-los.
- Integridade como método, não como discurso. Em negócio de família, a confiança é o ativo mais caro e o mais fácil de quebrar. O trabalho inteiro depende de ela existir.
Ordem não é burocracia. É o que permite que a próxima geração receba um negócio, e não um enigma.
Agendar
Quinze minutos. Você sai com o número.
Duas telas rápidas. Ao final abre o WhatsApp com a mensagem pronta — você só confirma o envio e eu respondo com os horários.
Duas respostas e você já está na metade. Nenhum dado é enviado neste passo.