O método Direcione
Consultoria que começa por instalar sistema costuma fracassar, porque instala controle sobre uma operação que ainda não sabe o que quer medir. O caminho inverso é mais lento no primeiro mês e muito mais rápido no primeiro ano.
Fase 01
Duração típica: de duas a quatro semanas, com pelo menos uma visita presencial.
Fase 02
É a fase que ninguém acha bonita e que decide o resultado de todas as outras.
Ao fim desta fase, qualquer pergunta sobre a operação tem um lugar definido para ser respondida, e a resposta não depende de quem está de plantão naquele dia. É a diferença entre uma fazenda que depende de pessoas e uma fazenda que depende de processo — e é também o que permite que o dono se afaste sem que o negócio pare.
Também é aqui que a sucessão deixa de ser assunto delicado e vira assunto operacional: quem entra consegue aprender o negócio lendo, em vez de depender do que o pai lembra de contar.
Fase 03
Com três a seis meses de coleta consistente, a conta deixa de ser estimativa e passa a ser apuração.
COE
O que efetivamente saiu do caixa: sal mineral, vacina, combustível, salários, manutenção, frete. É o número que quase toda fazenda consegue chegar perto sozinha.
COT
O efetivo mais depreciação de benfeitorias, máquinas, pastagens e touros, mais o pró-labore de quem administra. É aqui que a maioria das contas começa a doer.
CT
O operacional total mais a remuneração do capital imobilizado — terra, rebanho, infraestrutura. Responde à pergunta incômoda: a fazenda paga o que o mesmo patrimônio renderia em outro lugar?
Com o custo por bezerro desmamado e por arroba produzida na mão, decisões que antes eram aposta passam a ser aritmética: vale investir em suplementação de cria ou em recuperação de pasto primeiro? Compensa segurar o bezerro e vender mais pesado? A estação de monta concentrada paga o custo de implantá-la? Genética melhor se paga em quantos ciclos? Nenhuma dessas perguntas tem resposta universal. Todas têm resposta na sua fazenda, desde que exista o número.
Fonte: A separação entre COE, COT e Custo Total segue a metodologia consolidada no levantamento Campo Futuro (CNA e Cepea/Esalq-USP), referência pública do setor.
Fase 04
Eu organizo, estruturo e apresento a informação. Não emito laudo de avaliação com ART — isso é atribuição de engenheiro agrônomo registrado, e quando for necessário eu indico e trabalho junto.
Não faço partilha nem redijo testamento: isso é do advogado. Não intermedio venda: isso é do corretor com CRECI.
O que eu faço é garantir que, quando esses profissionais entrarem, eles encontrem uma casa organizada — o que reduz o custo, o prazo e o atrito de cada um desses trabalhos.
Como contratamos
Acordo assinado antes de qualquer conversa sobre números e antes de qualquer proposta; vale para os dois lados.
Documento assinado uma única vez, que define regras de conduta, tratamento de dados, propriedade do material produzido e solução de conflitos por mediação prévia.
Para cada trabalho, um contrato curto com escopo, prazo, entregáveis e honorário; sem escopo elástico e sem surpresa de fatura.
Agendar
Duas telas rápidas. Ao final abre o WhatsApp com a mensagem pronta — você só confirma o envio e eu respondo com os horários.
Duas respostas e você já está na metade. Nenhum dado é enviado neste passo.
